一個產品的價值，不在於產品的本身
而是取決於對方渴望想要得到的程度
當你明白的這個原理之後
你就會去思考你的產品、你的方案
到底，需要找什麼樣的客戶？
很多時候
業務人員的業績做得不好
就是因為花了太多的時間在不是你的精準客戶的人
你的時間沒有放在對的客戶上面
反而被這些無效的客戶給浪費掉了
而且這些無效客戶
還會幫你進行一些負面的傳播
這就是為什麼很多公司的產品明明就很好
但是他們都被這些無效客戶給拖垮了
並不是因為他們公司不好
也不是因為他們產品不好
更不是因為他們銷售人員不好
原因就是你找錯客戶了！
最簡單的例子
直銷非常多人討厭，為什麼？
相信很多人都有曾經接觸過直銷
甚至也有很多人做過直銷
或是正在經營直銷
坦白講，直銷的營運模式
其實是在幫助我們每一個人都可以輕鬆的轉到錢
透過分享，透過產品
接著幫助你獲得一些被動式的收入
但是為什麼在台灣直銷這麼多人討厭
原因就是，做直銷的人其實都一直找錯客戶
一直都在找無效的客戶
我相信很多有在經營直銷的人
你們的上線可能會說：你就把名單列出來啊
把親朋好友全部都寫下來，一個一個去拜訪
你要先思考一下這個問題
假設他對你產品一點都不了解
一直去推銷這個產品多好
他只會因為人情壓力而簽下這個訂單
後續肯定會有非常非常多的問題
開始抱怨東抱怨西
抱怨這個東西怎麼要一直重複買
或這個產品也沒有效
也許他沒有認真的在使用產品，當然覺得產品沒有效
但是，被動式的收入，是不是就是要持續的購買
持續的購買才會有被動式的收入
這時候他就會抱怨為什麼要一直買產品
我們如果要經營自己的個人品牌
要賣自己的產品
首先一定要找到精準的客戶
如果你用很多時間去經營這些無效的客戶
最後很有可能會被他們給搞垮
這包含我們的做人做事也是一樣的
不要想說所有人都要支持你
所有人都要肯定你
其實我們只需要堅持一件事情
只需要有一部分的人來支持我們就好了
接著你只要給這些一部分的人一些價值
讓他們渴望的與你來合作
只需要賺這一部分的人錢就可以了
不要去想著去賺所有的人的錢
有個小故事，有一個老人和一個小孩
牽著一頭驢出門
走著走著有人說：
你們為什麼不坐在驢的上面啊？
放一頭驢在那邊走路多浪費呀
這個時候，老人就把他的小孩抱到驢上面，讓他坐在上面
走到一半的時候有人講：
你的小孩子坐在上面，可是老人卻在下面走路
這樣子太不尊敬長輩了
這時就換老人坐上去，小孩子在下面走路
走了一段路之後，又有一個人說：
你老人坐在上面，小孩子在底下走路，你怎麼好意思呀？
在這個時候，老人又把小孩子抱到這個驢上面了
經過人看到就說：
你們兩個都坐在上面，這樣不把驢給累壞嗎？
有沒有發現，不管你怎麼做，都有人講話
那這樣是不是你常常就要被別人受到影響呢？
所以不要太在乎別人對你的一些想法跟評論
不然會非常容易把自己累壞
這樣子非常難成功
這世界上永遠就是
簡單的人，把事情想得很簡單
馬上去行動，才會成功
這個故事就在說
我們常常都去經營這些沒有效的客戶
常常都會去思索他們講的這些話
被他們說的這些評論給影響
從今天開始，我們砍除掉這些無關緊要的客戶
只去服務那些對你有需求、喜歡你，你的精準客戶
這樣你的業績就一定會大大的提升！
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