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大部分的人都是被動的
因此想要快速成交客戶需要有明確的行動指令
也就是成交的主張，需要給客戶製造一些壓力
2個方法：創造稀缺性和緊迫性
如果客戶跟你說，我回去再想想，
那這個客戶應該不會再回來跟你購買了
因為當下成交的瞬間沒有吸引到他
等到他離開現場後，他的大腦思考模式已經脫離跟你之間的關係
再回頭購買的機率大幅下降
所以要讓客戶感覺到現在不買，就會有失去的風險
你要創造限時和限量
限時就是緊迫性
讓他覺得在某個限定時間不買，他就會吃虧
能夠加速他購買欲望
限量就是稀缺姓
人都有拖延的心理，假如你的產品每天都有賣
他即使需要，也會覺得等用的時候再買就好
甚至也可創造出「物以稀為貴」的價值出來
在網路上經營社群，可以利用這2個方式快速成交客戶
每成交一位顧客就在群裡發布
「第1個名額沒有了」
「第2個名額也沒有了」
「名額滿了之後就要漲價了」
或是只剩下今天優惠、晚上10點之前結束
明確出產品的發佈時間和截止時間
並且提供合理的理由
給客戶製造稀缺性和緊迫性的購買壓力
那他就會馬上跟你買單。
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