之前有篇文章有提到潛意識成交是運用人性思維
在客戶的潛意識中，不知不覺被你成交
今天來分享 3 個祕訣
第一招：展示你的權威
展示你是專家、你的證書
展示你的經驗故事、展示你的成交案例
大方展現你的權威，客戶就會認為你是這個領域的專家
第二招：利用從眾心理
人比較不具備安全感，常常會看著別人怎麼做，就跟著照做
運用下面4種人性心理可以提高成交機率
1.排隊效應：
例如你看到很多人在排隊，不知道在做什麼活動
是不是不自覺就跟著排隊了
2.搶購效應：
大部分的人都喜歡搶購商品
所以可以製造稀缺限時活動吸引人關注
3.表演效應：
讓你的老客戶發表使用心得體驗，以及他獲得的好處
吸引你的粉絲客戶也有購買意願
4.好友效應：
可以跟客戶說，你的朋友也買了，那你呢？
很神奇喔，這時他也會跟著購買，不自覺的被你成交。
第三招：引發共鳴
人類對痛點的記憶最深刻，也最能產生共鳴
舉例來說，小時候媽媽給你1000元
你出門買東西時把1000弄丟了
過了幾個月
你會記得當初媽媽給你的1000元，還是在外面弄丟錢呢？
通常一定是記得錢丟掉的事情，因為痛點是最有感覺的
之後再提出解決方案引發對方的共鳴
例如很多人在從事直銷行業
但是不是絕大多數人都沒辦法賺到錢呢？
原因是什麼？直銷人的痛點是什麼？
1.沒有人脈，不想打擾親朋好友
2.沒有口才，不像上線領導人這麼會說話
3.不會陌生開發，見到人就會害羞緊張
4.沒有時間，沒辦法常常去上課開會議
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