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背後的原因是什麼？
首先，把所有能想到的、要考慮的因素全部列出來
準備好應對的方法
回想一下假設我們買同類型的產品
當時的我們會考慮哪些因素
當我們100%站在客戶的角度去想這些問題
就代表很多的客戶他們心裡也在想同樣的問題。
他心裡在比較各個賣家的的優勢，找誰買會更划算
所以要找出自己產品的獨特賣點
還要跟他說明行業的標準是什麼
在他要去比較之前先行一步地告知他
讓他回去對比，如果產品的特色夠優質，他肯定會再回來買。
因此我們必須得把自己的價值塑造到位
讓對方產生購買的慾望
價格貴不貴都不是重點了
很多客戶會覺得價格昂貴
是因為他不明白價值在哪
銷售產品給顧客，要創造出他買的快樂及不買的痛苦
讓他有強烈的慾望想擁有我們的產品。
而當客戶說等他需要時再買，該怎麼辦呢？
先解讀一下問題點
第一點，為什麼客戶這樣說呢？會不會是他在敷衍我們，想讓我們趕快離開
第二點，不知道客戶心裡在想什麼呢？沒發現他的需求
第三點：他對我們沒有好的印象， 缺乏信任感
第四個點，他會不會根本就不是我們要找的目標客戶？
第五點，怎麼讓他主動來找我們購買呢？
我們可以把主動推銷變成被動吸引對方，想辦法讓客戶自己找上門。
如何讓客戶主動來找我們買，是這個主題的核心所在
有沒有辦法不要推銷就能成交？
有沒有辦法解決客戶任何疑慮馬上跟我買單？
方法就是讓客戶信任我們、喜歡我們、就會主動掏錢給我們了
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